昨天更新了一篇关于“需求”的文章，主要是探讨各种需求的定义，目的是厘清各类需求以便清晰、准确的描述需求，指导行动。
今天采用打比方的方式做一些总结和解释，相对分门别类的逐条解释可能更加通俗易懂。
如果把需求（统称）比作一棵大树。
用户需要就是树根；树干就是用户需求；树枝就是市场需求；果实就是产品需求。
为什么树根是用户需要呢？
树根从大地吸收养分，是大树的基础。 用户需要即是用户需求的基础，不能满足用户需要的需求；不能解决用户麻烦的需求，都是伪需求。
为什么树干是用户需求呢？
树干是把养分输送给树枝、果实，树枝和果实依附其上。 用户需求即是市场需求的基础，需求的集合形成市场，不存在没有用户需求的市场，每一类市场都是相对应用户需求的集合。
为什么树枝是市场需求呢？
树枝依附在树干上，并且有很多的粗细长短不一的树枝，覆盖一大块面积。 每一根树枝即是一类具有普遍性、共性的用户需求的集合，也就是一类细分市场。很多的树枝代表不同类别的、差异性的市场，每一根树枝即是一条条产品线。树枝越多，覆盖的范围越大，就是市场规模越大。
果实依附在树枝上，每一个树枝上有许多大小、形状、数量不同的果实。 果实是最有营养的，即果实就是产品。产品卖给用户，为用户提供价值。
每根树枝上的果实是不一样的，形状、大小、颜色。我们为一个细分市场提供不同的同类产品，满足底线需求、够用就好、越多越好，以及超越期望的、惊喜的不同产品。
所以，果实是产品需求！
厘清概念，洞察本质，指导正确行动！
